在庫を増やすとなぜ利益が増えるのか

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生産数が増えれば製造原価が下がる

今さら聞けない財務と数字の話㉑~在庫を増やすと利益が増える?」では、架空在庫を増やすことで利益を上げる仕組みを説明しましたが、「粉飾の方法ではなく、本当に在庫を増やして利益が増える方法を説明して欲しい」という声を随分頂きました。私は会計の専門家ではありませんが、疑問を抱えた人のお役に少しでも立てればと思い、どういう状況なら在庫の増加が利益になるのかを説明します。

在庫を増やせば利益が増える企業は、製造業のように材料を仕入れてモノを作って販売するような業種です。小売業や卸売業では、在庫を増やしても利益は増えません。例えば、あるスーパーマーケットが100千個の商品を100百万円で仕入れ、その内80千個が売れたとします。この場合、売上原価は下記の通り80百万円、在庫は20百万円(@1,000円×20,000個)となります。

仕入れた80千個の商品を1個1,300円で販売できれば、売上は104百万円(1,300円×80千個)となり、売上原価80百万円(1,000円×80千個)との差額24百万円が粗利益として計上されます。

          

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ではこの企業が、仕入れを10千個増やし110千個にするとどうなるでしょう。販売できるのは80千個なので、仕入れを増やしても、80千個以外の30千個はそのまま在庫となりますよね。

販売数は80千個と変わらないわけですから、売上は104百万円(1,300円×80千個)、それに対応する売上原価は80百万円(1,000円×80千個)です。その結果、粗利益は24百万円と先ほどと全く同じ結果になります。

このように、商品を仕入れて販売する小売業や卸売業では、単純に在庫を増やしても利益は増えません。しかし、材料を仕入れてモノを作る製造業の場合は少し状況が異なります。製造業が製品在庫を増やすには、生産量を増やす必要があります。原材料を仕入れ、労務費や電気代等の経費をかけて製品を製造し、それを販売する。このように製造業が生産量を増やす際、重要なのは変動費と固定費です。(固定費、変動費の説明については今さら聞けない財務と数字の話㉖~売上が10%減ると利益も10%減る? をご覧ください。)

製造業では、生産量が増えると変動費も増えますが、設備等の能力の範囲内であれば、新たな固定費は発生しません。

例えば、一日に8時間稼働して製品を10千個作っている工場があるとします。この工場を10時間稼働させて製品を12千個作った場合、労務費や光熱費等は2時間分増えるかもしれませんが、設備の償却費や賃料、リース料といった固定費は変わりません。つまり、同じ設備で、たくさん作れば作るほど製品1個当たりの固定費が下がり、結果的に1個当たりの製品単価は安くなるわけです。

1個当たりの固定費を考える

では、実際に数字で考えてみましょう。下記は、あるメーカーが製品を100千個作った場合の製造原価です。1個当たりの変動費は1,000円、固定費は総額で50百万円かかるので、1個当たりの固定費は500円となります。この変動費と固定費を足した分1,500円が、製品1個当たりの製造原価です。

この製品が80千個販売できた場合、売上原価(製造原価)は下記の通り120百万円(1,500円×80千個)となり、残りの20千個(30百万円)が在庫となります。

この場合の利益はどのようになるでしょうか。製造原価1,500円の製品80千個を1,800円で売ると、下記の通り、粗利は24百万円となります。

このメーカーが決算期末に、同じ製品を10千個余分に製造した場合の利益を計算するために、製造原価を見てみましょう。

製造個数を増やすと変動費の総額は増えますが、製品1個当たりの変動費は変わらず1,000円です。しかし固定費の総額は50百万円でしたので、110千個作ると1個当たりの固定費は約455円です。変動費を加えると、製造原価は1,455円(1,000円+455円)となります。100千個作っていた時の製造原価が1,500円でしたが、数をたくさん作ることで、製品1個当たりの固定費負担が薄まった結果、1個当たりの製造原価が約45円下がりました。(前述の通り、固定費は時間が伸びると残業代や光熱費が増えたりしますが、同じ時間内で生産性を10%上げれば、残業代も光熱費もかかりませんので、それらは無視します)

製造個数を10千個増やし1個当たり約45円の原価が下がったので、80個売れた場合の売上原価は下記の通り116.3百万円となり、余分に作った30千個(43.6百万円)は在庫となります。

そこで粗利を見てみましょう。この製品は1,800円で80千個販売されたので売上は144百万円と変わりませんが、1個当たりの製造原価が下がったことにより、売上原価が下がり、結果的に粗利は27.6百万円と3.6百万円増えました。

製造業の場合、生産数を増やすと製造原価が下がるので粗利益は増えることになります。但し、生産数を増やしてもそれらが販売できなければ、在庫は当然増えてしまいます。逆に言うと、必要以上に在庫を増やせば、生産数を増やす必要があり、生産数を増やした結果、製造原価が下がって粗利益が増えることになります。

今さら聞けない財務と数字の話㉑~在庫を増やすと利益が増える?」では、帳簿上の在庫を増減させて、利益を増減する粉飾の方法を説明しましたが、製造業の場合は、このように生産数を増やすことで、製造原価が下がり、合法的に利益を増やすことができるわけです。

もちろん、必要以上に在庫を増やすとキャッシュフローが悪化するので、普通はこんなことはしませんが、年度利益目標を達成するために、「キャッシュフローには目をつぶってでも利益を増やしたい」と判断する経営者がいれば、こうした方法で利益を増やすことができるのです。

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