脱サラしたけど仕事がない~公的機関の募集人材(3)

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ネットワークを広げる

前回、ネットワークを広げるという話をしました。ここでいうネットワークとは、公的機関の担当者やそこで働く専門家です。こうした人たちと一緒に働くことで、皆さんの実力や人柄を彼らに知ってもらうことでネットワークは広がります。

中小企業の経営支援はさまざまな分野がありますので、専門家ひとりだけでは全ての支援ニーズには対応できません。このため、常に専門家はネットワークを拡げ、自分の顧客に、より良いアドバイスができる人を探しています。

また同様に、公的機関も信頼できる専門家を探しています。こうした機関が専門家の募集をかける場合、全く知らない人だけを採用するわけではありません。公的機関なので、公募という形をとらざるを得ないものの、重要な仕事になればなるほど、信頼できる専門家に依頼したいと思います。

ですから、担当者はそのような仕事の専門家を探す場合は、過去につきあった専門家に声をかけ、公募に応募してくれるように頼むわけです。

こうした機会を通じ、ネットワークを広げていくことができれば、仕事はおのずと増えて行きます。

公的機関の仕事は1時間3千円~6千円程度です。単価はそれほど高くないですが、何度か同じ人たちと仕事をする機会が増えるに従い、ネットワークは広がります。仕事を通じて、あなたの得意分野や力量が周りの人に認知されれば、専門家から、仕事を一緒に手伝って欲しいという依頼も増えてきます。

専門家は営業活動が苦手

企業の依頼に全て応えられる専門家はほとんどいません。税務の専門家である税理士が労務問題について顧問先の企業から支援を求められると、自分が知っている信頼できる社会保険労務士に支援を依頼します。経営の専門家である経営コンサルタントや中小企業診断士が、経営相談を受けている企業から法律が関係する仕事の相談をされれば、当然自分が知っている弁護士や行政書士に支援を依頼します。

本来、こうした専門家の多くは営業活動が苦手です。私の知っている税理士は、「そもそも会社勤めや営業活動をしたくないから税理士になったのに、実際に独立すると自分で営業活動をしなければならない。」とよく嘆いています。

会社勤めの時代にバリバリ営業で稼いでいたという人であっても、独立して会社の看板がなくなっても問題なく仕事を取って来れるという人はほんの一握りです。

ですから、一見遠回りに見えるこうした取り組みは、50歳を過ぎて独立し、人脈も何もないところからコンサルタントや研修講師のような仕事を始める人や、営業活動が苦手な人にとっては、将来の仕事に繋がるネットワークを拡大する良い機会になると思います。

私自身も、公的機関で仕事をしていると、このネットワークの広がりを感じます。現在はファンドの仕事を行いながら、ボランティア的に中小企業の支援をしているので、受けられる公的機関の仕事は限られるのですが、一緒に働いている専門家に話を聞いてみても同じように、公的機関で知り合った専門家同士で仕事をしたり、相談を受けた企業に専門家を紹介し合ったりしているようです。

興味がある方は、地域の中小企業支援をしている商工会議所やよろず支援拠点、産業振興財団等の専門家募集欄をチェックしてみては如何でしょうか。

 

⇦ 脱サラしたけど仕事がない~公的機関の募集人材(2)

 

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