売上のルール

今回は、図表１の赤枠で囲った部分の中の「売上」を採り上げてみたいと思います。

売上とはモノやサービスを提供し、その対価として受け取ったお金です。では、P/L上の売上はどのような基準で計上されるのでしょうか。

　

図表１：P/Lの構成図

　

売上は期中（例えば2019年４月～2020年３月といった決算期のどこかの時点）に販売した金額の合計です。何を「販売」として捉えるかというかというと、基本的には、「会社が提供した商品やサービスをお客様が受け取ったこと」を販売と考えます。モノやサービスが提供されたかどうかが大事であって、お金を払ったかどうかではありません。

図表２を見てみましょう。A社が車２台を顧客に届けた時点で売上が4,800千円計上されます。例えばA社の決算期が2020年３月だとしましょう。顧客がA社で車を購入することにして4,800千円を全額支払っていたとしても、車の引き渡しが翌期の2020年４月にずれ込んでしまえば、売却した4,800千円はA社の2020年３月期の売上としては計上されません。

　

図表２：売上計上のルール

　　

これとは逆に、図表２のように、A社が車を2020年３月末に顧客に引き渡し、その代金を顧客が2020年の４月にA社に支払った場合、4,800千円はA社の2020年３月期の売上に計上されます。

何となく「お金をもらった時点で売上に計上するのでは」と考えてしまいがちですが、実際には、販売やサービスを顧客が受け取った時点で売上が計上されます。現金を受け取ったかどうかは関係ありません。

　

図表２：売上計上のルール（現金を先に受け取ったら）

　

これは一般的な売上計上の基準です。売上に計上する基準は業種や会社によって異なります。但し、異なる基準で計上している場合でも、一度決めた基準は特別な理由がない限り変更できません。会社が勝手に変更することができてしまうと、売上や利益を操作することが可能になってしまうからです。

「今さら聞けない財務と数字の話⑤～決算期とは何か」で説明した通り、決算書は株主や取引先、銀行や税務署等、会社に関わっている人たち（ステイクホルダーと言います）に説明するための資料です。基準を変えられてしまうと外部の関係者が、その会社の状態について正しい判断ができなくなってしまいます。

ここでは、「売上は販売したモノを顧客が受け取った時に計上する」という基本が理解できていれば大丈夫です。

　

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